Durchsetzung besserer Preise im Verkauf - am Kunden

Sie kennen das aus Ihrem Geschäft sicherlich auch, der Kunde verlangt nach einem Rabatt und wie schnell lässt man sich zu einem Nachlass hinreißen, nur um das Geschäft nicht zu gefährden. Doch hätte der Kunde auch zu einem höheren Preis gekauft bzw. wo wäre seine Schmerzgrenze gewesen?

Zusammen mit dir und / oder deinen Verkäufern können wir an der Durchsetzung besserer Preise arbeiten. Dabei stehen Aspekte im Fokus wie:

• Wie dringend braucht der Käufer dein Produkt oder deine Dienstleistung tatsächlich?
• Welches Preiswissen hat dein Kunde bzw. welche Referenzpreise hat er im Kopf?
• Der Einsatz von teureren Produktalternativen kann letztlich zum Verkauf des niedrigpreisigen Zielprodukts führen.
• Wenn es zur  Verhandlung kommt, Zugeständnisse nur in kleinen durchkalkulierten Schritten machen. 
• Schulung von Argumenten die dem Kunden für den Fall eines Nichtkaufes deutlich gemacht werden.